【快印客導讀】“印刷人，請跳出印刷圈思維進行思考?！边@是今天小編在印聯傳媒主辦的北京大學“數字印刷與圖文快印創新管理與營銷課題組”第263期研修班深圳站上聽到牛云老師講的一句話。起始小編很是詫異!印刷人不圍繞印刷思考那應該如何思考呢?可是，聽了牛云老師的講解，被牛云老師的觀點深深折服，突然發現小編就是那井底之蛙，牛人果然有之所以是牛人的道理。事實勝于雄辯，看看牛云老師的牛人思維吧，下面是牛云老師親歷事件，小編可是冒著繩命危險給你分享的啊!

圖文快印行業資深專家牛云老師

事件：

某水壺制造商生產出一件燒水神器，2秒鐘燒出開水，產品很好，創意很棒，但東西賣不出去，生意慘淡，郁悶至極……由于水壺制造商要把水壺賣出去，所以想要先制作些名片或DM單進行產品宣傳。通過走訪不同的快印店面，卻選擇了價格最高，但規模也不算很大的快印店。

課堂現場圖片

原因解析：

關鍵詞：原點思維

水壺老板在進入快印店之前這樣思考：我的產品這么好，一經推出市場勢必一片大好，這可全是白花花的銀子啊;進入快印店之后的思考：如何才能以最便宜的價格做所需的名片或其他印刷品?這個時候，就看快印店銷售人能否把客戶思維引導回原點，即如何運用我們家的印刷品使水壺大賣，讓老板獲取更多利潤。這樣的快印店能最快地了解客戶需求，進而滿足客戶需求。

理論支撐：牛云老師說：一個人如何想問題，決定著能擁有多少財富。原點思維適合各行各業，而印刷品的“原點”就是 “交易”，如何幫助客戶達成更多的交易才是快印店的核心工作，而非簡單地生產印刷品，快印店要從印刷品的生產商轉化為印刷品的開發商和運營商，由過去單一的按單生產轉化為幫助客戶策劃印刷品以達到真實的“交易”目的。

組員之間認真討論探討

關鍵詞：互聯網+印刷品=營銷型印刷品

傳統的名片或DM單已經不適用于水壺制造商進行銷售，與互聯網相結合的個性化二維碼名片卻是為其量身定做的促銷利器。讓名片開口說話、讓名片成為業務員、讓名片幫你分發優惠券，讓名片幫你帶來更多生意和利潤……這些是制造商最終決定在某家店里制作名片的理由。

理論支撐：營銷型印刷品是能夠幫助客戶達成交易的印刷品，如何幫助傳統企業在原有宣傳產品的基礎上借助互聯網體系增量營銷和系統化營銷，是快印行業新的使命?？煊⌒袠I真正的“互聯網+”就是如何幫助客戶通過營銷型印刷品宣傳企業品牌，進而振興區域經濟?；ヂ摼W+印刷品=營銷型印刷品，通過全新的紙媒營銷系統讓客戶實現真正的O2O，印刷品是線下的“O”，印刷品植入的二維碼及微營銷系統是線上的“O”。互聯網讓傳統印刷品煥發出全新的商機，紙媒是移動互聯網時代商家互動傳播的最佳載體，是商品交易的最佳入口。以此類推，互聯網+快印店=營銷型快印店，互聯網+快印店客戶=微商圈。所以，這里蘊藏著無限商機。

課堂互動獲獎學員

當然，這只是小編今天聽到的九牛一毛。更多干貨盡在印聯課堂。據悉，上過印聯培訓學員大部分都通過牛云老師的創新營銷模式快速提升了店內業績。接下來的課堂，牛云老師還會為大家詳細講解如何打造更多營銷型印刷品、店內營銷環境搭建、團隊建設，如何通過微商圈會員寶機制解決老板苦惱的現金流問題，以及數字化管理平臺這一快印店下單神器等等大家最為關心的營銷與管理知識技能。這里既有你想不到的，又有你看不到的!這是真正為快印、印刷、廣告行業量身定制的干貨課堂。傳統企業蕭條之時，正是快印印刷業崛起之機。因為傳統行業需要我們創造出更多新型營銷型印刷品幫助其重振雄風。