——專訪2018第八屆中國廣告快印高峰會分享嘉賓·金寶來文化歐總

【快印客導讀】2018年10月30日，第八屆廣告快印高峰會在深圳隆重舉行并成功閉幕，五位行業精英上臺進行了精彩的分享，這其中有一位老面孔，他就是來自廣西金寶來廣告的歐總。連續第二年站在高峰會的舞臺，歐總顯得更加從容淡定，他用幽默的話風引起現場陣陣笑聲，這微笑中，飽含了廣告人奮斗的汗水，也包涵銳意創新的不屈意志。這一年來，歐總用實際行動證明，創新，既苦又甜，唯有堅持，才能成功。

2017第七屆廣告快印高峰會歐總做主題分享：提供給客戶想要的

2017，轉型“互聯網+”新營銷

首先，讓我們簡單回顧一下歐總去年的精彩分享。

2012年，歐總與另外兩個朋友合伙成立了金寶來文化，幾年后，無休止的印刷讓歐總不堪負重，決定轉型互聯網+。

但是，當他毅然加入快印客，并把技術營銷系統引進公司的時候，卻遭到合伙人的反對，最終，歐總只帶著金寶來這個品牌以及快印客的技術營銷系統出走。在牛云老師的建議下，歐總準備徹底拋棄設備，轉型廣告營銷策劃?？梢哉f，如果沒有快印客，歐總可能還會在印刷設備的路上徘徊。

2017年，金寶來結合智慧云碼技術營銷系統，只做了三件事：智慧黨建、智慧園區、匯眾商圈。并且依靠“互聯網+”的新營銷理念引起政府注意，獲邀入駐園區面積1500㎡的別墅式辦公室，開啟金寶來發展的新起點。

歐總放下老板的姿態，重新做回學生，跟著牛云老師向前走。他一直謙稱自己雖然不是最聰明的學生，但是一定是最聽話的學生。參加印聯研修班、實戰班、話術特訓營，歐總一邊不斷學習，一邊探索新廣告營銷，即腳踏實地，又能夠大膽出擊。

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歐總在2018第八屆廣告快印高峰會做主題分享

2018，建立社區營銷新模式

按照一般的規律，公司越發展，事情就越多，但是歐總的事情卻越做越少，2018年，金寶來繼續拓展技術營銷的應用范圍，只專注做一件事，那就是社區營銷。

但是今年年初，金寶來還在做智慧鄉村的項目。歐總準確把握“互聯網+”進村的大趨勢，主動與鄉鎮合作，制作智能村牌，幫助當地打造智慧鄉村。通過掃描村牌上的二維碼，就能了解鄉村的概況，村領導的聯系方式，便民服務信息，以及種植業、畜牧業的發展情況?？梢哉f，一個二維碼充分展示了鄉村蓬勃的發展狀況。

3月份參加深圳話術特訓營的課程，讓歐總暫時擱淺了智慧鄉村這個頗具發展潛力的項目。因為他找到了另一個突破業績的項目：社區營銷。

歐總與社區營銷結緣，看似是一種偶然，卻又是一種必然。

特訓營第三天，學員會去到仙湖練習話術，在進入仙湖公園的那一刻，歐總看到了安裝在大門上的社區警務牌，上面是羅湖區社區管理公示欄，有社區民警、網絡員的信息，服務電話，同時可以掃碼關注官方微信，隨時聯絡溝通。歐總頓時靈光一現，他想到，南寧的社區警務還是傳統的制作方式，沒有加二維碼，為什么不能做這樣的二維碼牌呢？這是多么有益民眾，有益社會的一件事啊！

牛云老師在印聯的課堂上也強調，未來資源的競爭，是在社區樓層的出入口0公里的競爭，那將是新營銷爆發的入口。

說干就干！課程還沒有結束，歐總就急忙買了機票飛回公司，召集同事商議社區警務戰略計劃。這些社區警務牌分布在各個社區，占據重要的位置，而且大部分就在電梯旁，是居民最方便接觸到的區域，所以，可以通過結合智慧云碼技術營銷系統，利用社區營銷的概念，將之打造成一個廣告投放平臺。南寧現在的電梯廣告還是分眾傳媒的天下，歐總相信社區警務牌的趨勢一旦形成，甚至能夠與分眾傳媒分庭抗禮。

通過近8個月的不斷努力，金寶來已經在全市鋪下近5000塊智慧警務牌，這些警務牌輻射全市，整合了周圍商家資源，快速實現渠道的裂變。同時，警務牌與社區居民零距離連接，快速打通營銷渠道，真正打造0公里經濟圈。

智慧社區警務牌

因此，警務牌對商家有著非常巨大的吸引力，特別是社區周邊臨近的中小商戶，比如餐飲店、健身房、零售店、五金店、開鎖店、4S店，他們可以在警務牌上的廣告平臺系統投放廣告，迅速獲取客戶資源，實現業績倍增。

歐總在采訪中提到，有一家汽車美容店，利用警務牌的廣告系統，一個月內就收到立竿見影的效果，獲得三倍于平常的咨詢客戶。9月，快印客AI智能廣告名片系統上線，這讓廣告平臺的功能更加強大，AI人工智能技術可以幫助商家快速鎖定客戶，不加微信就可以與客戶發起在線溝通，讓拓客變得更簡單，大大增加成交率。

AI智能名片智慧社區警務牌

歐總還專門成立了警務廣告運營部，并聘用專人負責警務牌的更新。還在線下舉辦沙龍活動，讓周邊商戶清晰地了解社區營銷的模式。通過沙龍，可以更好地向客戶闡明新廣告新營銷的理念，分析廣告快印未來的發展趨勢，讓客戶明白傳統印刷品進行二維碼技術賦能的必要性。

歐總自信地說道：“沒有二維碼的廣告可以說是無效廣告，更無法精準識別客戶，分眾傳媒傳統的廣告形式，如今已經顯得有些落伍了，相信不久的未來，二維碼智慧營銷必將超越分眾傳媒。”

結語

為了社區營銷的項目的正常運營，歐總把他在南寧的唯一一套房子賣了，就像當年不要設備、不要客戶資源，只拿走快印客的技術營銷系統一樣，正是歐總這種敢作敢為的魄力，面對困難不放棄，勇敢堅持，從而讓金寶來朝著正確的道路前進，成為一家專業的精準廣告投放綜合服務商。

創業如逆水行舟，不進則退，面臨市場各種顛覆式的創新，不向前奔跑就會節節敗退。如今，5000塊社區警務牌已經遍布南寧各區。未來，金寶來將讓社區警務牌遍布廣西各大城市，打造最大的共享廣告賣場，將社區營銷的概念推廣到全國。長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。不要人夸好春光，只留清氣滿乾坤。廣告人，就應該有這樣的豪氣。

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